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Arbeitsort

Zürich Metropolitan Area (Distanz und Fahrzeit ab Ihrer Wohnadresse erhalten Sie nach Ihrer Anmeldung)

Jobbeschreibung

Senior Sales Engineer (w/m/d)

Ihr Aufgabengebiet

• Neue Kunden- und Erweiterungsopportunitäten durch überzeugende Vermittlung unseres Data Cloud Portfolios (Backup, Recovery, Cyber-Resilienz, Datensicherheitsmanagement) an technische und geschäftliche Zielgruppen vorantreiben
• Fachkundige, massgeschneiderte technische Unterstützung während des gesamten Verkaufszyklus leisten, inklusive Discovery, Lösungsdesign, Demos und Proofs of Concept
• Technische Strategie für Enterprise-Opportunities gemeinsam mit dem Account Executive entwickeln und zur Deal-Progression sowie Gewinnstrategie beitragen
• Kunden bei der Integration unserer Produkte in bestehende Produktivumgebungen unterstützen und technische Anfragen zeitnah und professionell beantworten
• Technische Engagements wie Produktdemonstrationen, Workshops, Whitepapers, Angebote und Evaluationen leiten und unterstützen
• Kundenanforderungen und Risikobereiche identifizieren und Proofs of Concept mitgestalten, die den Mehrwert unserer Lösungen in Cyber-Resilienz und Datensicherheit aufzeigen
• Bei Gesprächen zur Verdrängung von Mitbewerbern unterstützen, indem Kundenumgebungen verstanden und unsere Lösung entsprechend positioniert wird
• Funktionsübergreifend mit Produktmanagement, Engineering und Support zusammenarbeiten, um Kundenfeedback weiterzugeben und zur Produktverbesserung beizutragen
• Bei Bedarf technische Unterstützung nach dem Verkauf oder Projektsupport leisten, um erfolgreiche Ergebnisse und Kundenzufriedenheit sicherzustellen

Was Sie ausmacht

• Nachgewiesene Erfahrung im Pre-Sales Sales Engineering oder Solutions Consulting im Bereich Infrastruktur, Datenschutz, Sicherheit oder Cloud-Plattformen in Enterprise-Umgebungen
• Praktische Erfahrung mit Backup-, Recovery-, Datenschutz-, Storage- oder Cyber-Resilienz-Technologien über On-Prem-, Hybrid- und Cloud-Architekturen hinweg
• Fundierte Kenntnisse im Bereich Datensicherheit, einschliesslich Ransomware-Resilienz, unveränderlicher Speicherung, Verschlüsselung und Zugriffskontrollen
• Vertrautheit mit Konkurrenztechnologien sowie Interesse an der Weiterentwicklung wettbewerbsorientierter Positionierungsfähigkeiten
• Erfahrung in der Begleitung von Proofs of Concept, Evaluationen und technischen Entscheidungsprozessen
• Fähigkeit, technische Architektur in klaren Kundennutzen und Geschäftsergebnisse zu übersetzen
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Account Executives bei komplexen Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern
• Nachgewiesene Fähigkeit, KI-Tools zur Steigerung der Produktivität, Optimierung von Arbeitsabläufen und Unterstützung der Entscheidungsfindung einzusetzen
• Verständnis von Beschaffungsprozessen und Deal-Dynamiken in Unternehmen
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, um technische Konzepte klar an geschäftliche und technische Zielgruppen zu vermitteln
• Kollaborative Denkweise mit der Fähigkeit, komplexe Kundensituationen professionell und selbstbewusst zu managen
• Bachelorabschluss in Informatik, Ingenieurwesen, Mathematik oder vergleichbare praktische Erfahrung
• Branchenzertifizierungen in Cloud-, Daten- oder verwandten Technologien von Vorteil
• Englischkenntnisse erforderlich (fliessend in Wort und Schrift im professionellen Umfeld)
• Reisebereitschaft nach Bedarf

Was diese Stelle ausmacht

• Zahlreiche individuelle Benefits

Zum Klienten

Weitere Informationen zum Klienten und laufend neue Jobchancen erhalten Sie nach Ihrer Anmeldung und dem Onboarding durch Ihren Fachberater per Mail oder online. Wir freuen uns, Sie persönlich kennenzulernen!