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Arbeitsort

Horgen (Distanz und Fahrzeit ab Ihrer Wohnadresse erhalten Sie nach Ihrer Anmeldung)

Jobbeschreibung

Strategic Partnerships & Business Development Manager (w/m/d)

Ihr Aufgabengebiet

• Aufbau und Steuerung der Partnerschafts-Pipeline mit Banken, Versicherungen, Pensionskassen, Vermögensverwaltern, Medienhäusern, Portalen und Entwicklern
• Bewertung jeder Opportunity hinsichtlich Kundengewinnung, Reichweite sowie gemeinsamem Produkt- bzw. Angebotsnutzen für Partner und uns
• Vorbereitung und Leitung von Verhandlungen zu Geschäftsmodell, Datenflüssen, Compliance und Exklusivität
• Enge Abstimmung mit VP Growth und CEO zur Priorisierung von Partnerschaften, Angeboten und Kanälen
• Übernahme der Verantwortung für bestehende Partnerschaften als zentrale Ansprechperson inkl. Kenntnis von Kontakten, Verträgen, Zielen und Kennzahlen
• Professionelles Onboarding neuer Partner, Lead-Routing ins Vertriebsteam und Befähigung der Partner-Frontline
• Ausbau jeder Partnerschaft durch mehr und bessere Leads, neue Produkte und gemeinsame Kampagnen mit dem VP Growth
• Durchführung quartalsweiser Business Reviews mit Partnern auf Basis von Kennzahlen
• Präsentation neuer Partnerschaften gegenüber Brokern und Vertriebsteams inkl. Leaderklärung und Prozessen
• Schulung der Vertriebsteams im Umgang mit Partner-Leads und -Produkten sowie regelmässige Enablement-Sessions
• Messung der Konversion von Partner-Lead zu Mandat
• Präsentation unseres Unternehmens gegenüber Beratern und Frontline-Mitarbeitenden der Partner und deren Schulung
• Tracking jedes Partnerkanals vom Lead bis zum Abschluss im System und Behebung von Funnel-Schwachstellen
• Aufbau des Partner-Betriebsmodells: Standardverträge, Onboarding-Playbook, Lead-Übergaberegeln, SLAs und Reporting
• Aufbau von Partner-Dashboards
• Entwicklung neuer Umsatzquellen mit Partnern, z. B. eingebettete Finanzierung und Versicherung, Käuferprogramme, Off-Market- und Investmentdeals, White-Label-Services
• Erstellung von Business Case, Pricing und Go-to-Market für neue Angebote inkl. Pilotierung vor der Skalierung
• Einbringen strukturierter Markt- und Partnerinformationen in Strategie-, Produkt- und Pricing-Entscheidungen

Was Sie ausmacht

• 5+ Jahre Erfahrung in Business Development, Partnerships oder Enterprise Sales mit nachweisbarem Erfolg beim Abschluss umsatzwirksamer B2B-Partnerschaften
• Bestehendes Netzwerk im Schweizer Finanzsektor (Banken, Versicherungen, Pensionskassen oder Vermögensverwalter); Erfahrung in Real Estate, PropTech oder Medien von Vorteil
• Analytisches Denkvermögen: Erstellung von Business Cases, Lesen von Funnel-Daten im CRM, Verständnis der Unit Economics
• Überzeugende Präsentations- und Schulungsfähigkeiten, ebenso wirksam vor Vertriebsteams wie im Sitzungszimmer einer Bank
• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch in Wort und Schrift; Französischkenntnisse von Vorteil
• Erfahrung in einem Scaleup zwischen Series A und Pre-IPO von Vorteil
• Hintergrund in einem Partnerschafts-, Ökosystem- oder Vertriebsteam einer Bank/Versicherung oder in einer Top-Beratung mit anschliessender operativer Rolle von Vorteil

Was diese Stelle ausmacht

• Tägliche Zusammenarbeit mit CEO und VP Growth sowie echtes Mandat zur Mitgestaltung des Partnerschaftsbereichs
• Zugang zu Entscheidungsträgern führender Schweizer Finanzinstitute ab dem ersten Tag
• Attraktives Vergütungspaket
• Klare Entwicklungsperspektive zur Leitung des wachsenden Partnerschaftsteams
• Büro in Zürich, flexible Arbeitszeiten, bis zu vier Wochen Remote-Arbeit und fünf Wochen Ferien pro Jahr

Zum Klienten

Weitere Informationen zum Klienten und laufend neue Jobchancen erhalten Sie nach Ihrer Anmeldung und dem Onboarding durch Ihren Fachberater per Mail oder online. Wir freuen uns, Sie persönlich kennenzulernen!