Weitere Stellen suchen

Arbeitsort

Horgen (Distanz und Fahrzeit ab Ihrer Wohnadresse erhalten Sie nach Ihrer Anmeldung)

Jobbeschreibung

Senior Sales Development & Enablement Manager (w/m/d)

Ihr Aufgabengebiet

• Verantwortung für das Performance-Monitoring im Vertrieb: KPIs entlang des gesamten Funnels pro Makler, Team und Region
• Aufbau und Pflege der Dashboards und Reports, mit denen Vertriebsleitung und Teams ihre Performance steuern
• Analyse von Abweichungen, Ursachenfindung und Ableitung gezielter Trainings und Coachings für Einzelne und Teams
• Vorbereitung der Performance Reviews mit der Vertriebsleitung inklusive klarer Handlungsempfehlungen
• Messung des Effekts jedes Programms auf die KPIs, Weiterentwicklung wirksamer und Stopp unwirksamer Massnahmen
• Verantwortung für das Onboarding neuer Makler vom ersten Tag bis zum ersten Mandat und Abschluss
• Aufbau von Lernpfaden nach Erfahrung und Rolle für Einsteiger, erfahrene Makler und Führungskräfte
• Training entlang des gesamten Maklerprozesses: Akquisegespräch, Bewertungs- und Preisgespräch, Mandatsabschluss, Vermarktung, Besichtigung, Verhandlung und Abschluss
• Begleitung von Maklern im Feld mit direktem Feedback und Aufbau von Top-Performern als Coaches
• Verantwortung für die jährliche Zertifizierung und Weiterentwicklung der Qualitätsstandards im Vertrieb
• Einsatz KI-gestützter Rollenspiele und Gesprächssimulationen zur Vorbereitung auf schwierige Gespräche
• Nutzung von Gesprächs- und Aktivitätsdaten zur Erkennung individueller Stärken und Lücken für gezieltes Coaching
• Sicherstellung des regelmässigen und wirksamen Einsatzes der Software und KI-Werkzeuge durch die Makler
• Übersetzung von Kundenfeedback, Markttrends und Best Practices in Playbooks, Gesprächsleitfäden und Lerneinheiten zusammen mit Sales, Marketing und Product
• Weitergabe von Rückmeldungen aus dem Vertrieb an Product zur Weiterentwicklung der Werkzeuge

Was Sie ausmacht

• Mehrjährige Erfahrung als Sales Trainer, Coach oder Sales Enablement Manager
• Selbstverständlicher Umgang mit KI im Alltag und Erfahrung im Training oder Coaching damit
• Starke Kenntnisse in Sales Analytics: eigenständiger Aufbau von KPI-Systemen, Funnel-Analysen und Dashboards sowie Ableitung konkreter Massnahmen
• Überzeugender Auftritt vor einzelnen Maklern, Teams und der Geschäftsleitung
• Fliessende Deutschkenntnisse und sehr gute Französischkenntnisse, Italienisch von Vorteil
• Aus- oder Weiterbildung in der Immobilienwirtschaft, Erwachsenenbildung oder Wirtschaftspsychologie von Vorteil
• Erfahrung im Aufbau einer Academy oder eines Zertifizierungsprogramms von Vorteil
• Erfolgreiche Erfahrung im Immobilienverkauf mit nachweislich überdurchschnittlichen Ergebnissen von Vorteil

Was diese Stelle ausmacht

• Direkte Wirkung der eigenen Arbeit in den Zahlen der Makler
• Gestaltungsfreiraum, kurze Entscheidungswege und enge Zusammenarbeit mit Vertriebsleitung und Geschäftsleitung
• Arbeit mit eigener Software und KI an der Front des Immobilienvertriebs
• Attraktives Vergütungspaket
• Büro in Zürich, Einsätze schweizweit, flexible Arbeitszeiten und fünf Wochen Ferien

Zum Klienten

Weitere Informationen zum Klienten und laufend neue Jobchancen erhalten Sie nach Ihrer Anmeldung und dem Onboarding durch Ihren Fachberater per Mail oder online. Wir freuen uns, Sie persönlich kennenzulernen!