Weitere Stellen suchen

Arbeitsort

Zürich (Distanz und Fahrzeit ab Ihrer Wohnadresse erhalten Sie nach Ihrer Anmeldung)

Jobbeschreibung

Business Development Representative (BDR) (w/m/d)

Ihr Aufgabengebiet

• Eigenverantwortliche Steuerung der Outbound-Prospecting-Aktivitäten und Identifikation potenzieller Kunden im Biotech- und Pharmabereich in Europa
• Aufbau und Umsetzung gezielter Multichannel-Kampagnen via E-Mail, LinkedIn, Kaltakquise und weiteren kreativen Ansätzen
• Recherche von Zielaccounts, Mapping der relevanten Entscheidungsträger und Stakeholder in komplexen Organisationen
• Generierung und Qualifizierung hochwertiger Verkaufschancen für eine konstante Pipeline für unsere Account Executives
• Entwicklung personalisierter Outreach-Strategien, die den Mehrwert von uns mit den geschäftlichen Herausforderungen der Interessenten verknüpfen
• Verantwortung für individuelle Aktivitäts-, Meeting- und Pipeline-Ziele
• Mitgestaltung, Testen und Optimieren der Outbound-Strategie sowie Identifikation neuer Segmente und Chancen
• Zusammenarbeit mit Account Executives bei der Definition von Zielaccounts, Qualifikationskriterien und Übergabeprozessen
• Aufbau von fundiertem Verständnis der Clinical-Trials-Branche, der Geschäftsmodelle von Biotech-Unternehmen sowie relevanter Branchentrends
• Ableitung von Markterkenntnissen aus Gesprächen mit Interessenten zur Schärfung von Botschaften und Positionierung
• Zusammenarbeit mit Sales-, Marketing- und Produktteams zur Verbesserung von Kampagnen und Markteintrittsstrategie
• Pflege präziser Prospecting-Daten, Aktivitäten und Pipeline-Informationen im CRM
• Tracking und Analyse der Prospecting-Performance, inklusive Erfolgsquoten und Pipeline-Beitrag
• Laufendes Experimentieren mit neuen Botschaften, Tools und Outreach-Strategien zur Effizienzsteigerung
• Proaktives Erkennen von Engpässen und Umsetzen von Verbesserungen

Was Sie ausmacht

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im B2B-Outbound-Sales, Business Development oder Sales Development, idealerweise im SaaS- oder Technologieumfeld
• Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erreichung oder Übertreffung von Prospecting-, Meeting- oder Pipeline-Zielen
• Ausgeprägte Outbound-Prospecting-Fähigkeiten mit Erfahrung in Kaltakquise, personalisiertem E-Mail-Outreach, LinkedIn und weiteren Kanälen
• Ergebnisorientierte, unermüdliche Denkweise mit Resilienz gegenüber Rückschlägen und hoher Zielstrebigkeit
• Starkes kommerzielles Urteilsvermögen und Neugier, um geschäftliche Herausforderungen in relevante Verkaufsgespräche zu übersetzen
• Exzellente Kommunikations- und Beziehungsfähigkeiten, inklusive sicherem Auftreten gegenüber Senior-Stakeholdern
• Proaktive, selbstständige und lösungsorientierte Arbeitsweise mit hoher Eigeninitiative
• Starke organisatorische Fähigkeiten und Liebe zum Detail bei hohem Outreach-Volumen
• Datengetriebene Denkweise mit Fähigkeit zur Performance-Analyse und schnellen Strategieanpassung
• Erfahrung mit CRM-Systemen und modernen Sales-Prospecting-Tools
• Echtes Interesse an innovativer Technologie, Biotech und klinischen Studien
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse
• Von Vorteil: Erfahrung im Vertrieb an Biotech-, Pharma-, Healthcare- oder Life-Sciences-Organisationen sowie Verständnis klinischer Studien und der Pharmaindustrie

Was diese Stelle ausmacht

• Zahlreiche individuelle Benefits

Zum Klienten

Weitere Informationen zum Klienten und laufend neue Jobchancen erhalten Sie nach Ihrer Anmeldung und dem Onboarding durch Ihren Fachberater per Mail oder online. Wir freuen uns, Sie persönlich kennenzulernen!