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Arbeitsort

Zürich (Distanz und Fahrzeit ab Ihrer Wohnadresse erhalten Sie nach Ihrer Anmeldung)

Jobbeschreibung

Business Development Representative (w/m/d)

Ihr Aufgabengebiet

• Eigenverantwortliche Steuerung der Outbound-Prospecting-Aktivitäten und Identifikation potenzieller Kunden bei Biotech- und Pharmaunternehmen in Europa
• Aufbau und Umsetzung zielgerichteter, mehrkanaliger Outbound-Kampagnen über E-Mail, LinkedIn, Kaltakquise und weitere kreative Ansätze
• Recherche von Zielkunden, Kartierung wichtiger Stakeholder sowie Identifikation relevanter Entscheidungsträger und Influencer in komplexen Organisationen
• Generierung und Qualifizierung hochwertiger Verkaufschancen zur Sicherstellung einer konstanten Pipeline für unsere Account Executives
• Entwicklung personalisierter Outreach-Strategien, die unseren Mehrwert mit den geschäftlichen Herausforderungen der Interessenten verknüpfen
• Verantwortung für individuelle Aktivitäts-, Meeting- und Pipeline-Ziele
• Mitgestaltung, Testung und Optimierung der Outbound-Strategie sowie Identifikation neuer Segmente und Ansätze zur Steigerung der Pipeline-Generierung
• Zusammenarbeit mit Account Executives bei der Definition von Zielkunden, Qualifikationskriterien und Übergabeprozessen
• Aufbau eines fundierten Verständnisses der Branche klinischer Studien, einschliesslich Geschäftsmodellen von Biotech-Unternehmen und Branchentrends
• Ableitung von Erkenntnissen aus Gesprächen mit Interessenten zur Identifikation von Marktchancen und Schärfung der Positionierung
• Zusammenarbeit mit Sales-, Marketing- und Produktteams zur Verbesserung von Kampagnen und Markteinführungsstrategien
• Pflege präziser Daten zu Prospecting-Aktivitäten und Pipeline im CRM-System
• Analyse der Prospecting-Performance, einschliesslich Outreach-Effektivität und Konversionsraten
• Kontinuierliches Testen neuer Botschaften, Tools und Outreach-Strategien zur Effizienzsteigerung
• Proaktive Identifikation von Engpässen und Umsetzung von Verbesserungen

Was Sie ausmacht

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im B2B-Outbound-Sales, Business Development oder Sales Development, idealerweise im SaaS- oder Technologieumfeld
• Nachweisbare Erfolge beim konstanten Erreichen oder Übertreffen von Prospecting-, Meeting- oder Pipeline-Zielen
• Ausgeprägte Outbound-Prospecting-Fähigkeiten mit Erfahrung in Kaltakquise, personalisiertem E-Mail-Outreach, LinkedIn und weiteren Kanälen
• Ergebnisorientierte, beharrliche Denkweise mit Resilienz gegenüber Ablehnung und dem Antrieb, ambitionierte Ziele zu übertreffen
• Starkes kommerzielles Urteilsvermögen und Neugier, um geschäftliche Herausforderungen zu verstehen und in relevante Verkaufsgespräche zu übersetzen
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Beziehungsfähigkeiten, inklusive Sicherheit im Umgang mit Entscheidungsträgern
• Proaktive, eigenständige und lösungsorientierte Arbeitsweise mit hoher Eigeninitiative
• Starke organisatorische Fähigkeiten und hohe Detailgenauigkeit bei einem hohen Volumen an Outreach-Aktivitäten
• Datengetriebene Denkweise mit der Fähigkeit, Performance zu analysieren und Strategien schnell anzupassen
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen und modernen Sales-Prospecting-Tools

Was diese Stelle ausmacht

• Zahlreiche individuelle Benefits

Zum Klienten

Weitere Informationen zum Klienten und laufend neue Jobchancen erhalten Sie nach Ihrer Anmeldung und dem Onboarding durch Ihren Fachberater per Mail oder online. Wir freuen uns, Sie persönlich kennenzulernen!