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Arbeitsort

Schwyz (Distanz und Fahrzeit ab Ihrer Wohnadresse erhalten Sie nach Ihrer Anmeldung)

Jobbeschreibung

Business Development Director, Integrated Solutions (w/m/d)

Ihr Aufgabengebiet

• Entwicklung und Umsetzung regionaler Go-to-Market-Pläne für Integrated Solutions in Zusammenarbeit mit Sales und Marketing
• Erarbeitung und Weiterentwicklung regionaler Partnerschaftsstrategien mit Kunden, Engineering-Firmen, Systemintegratoren und weiteren strategischen Partnern
• Identifikation, Qualifizierung, Entwicklung und Abschluss komplexer, lösungsorientierter Geschäftsmöglichkeiten mit langfristigem, wiederkehrendem Umsatzpotenzial
• Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Führungskräften, technischen Entscheidungsträgern und weiteren Schlüsselpersonen auf Kundenseite
• Positionierung integrierter Bioprocessing-Lösungen entlang der Workflow-, Produktivitäts-, Qualitäts- und Lebenszyklusanforderungen der Kunden
• Leitung des regionalen Kundenengagements und Koordination mit dem Integrated Solutions Proposal Management zur Erstellung überzeugender technischer und kommerzieller Angebote
• Zusammenarbeit mit Projektmanagement, Service und Field Applications nach Vertragsabschluss zur erfolgreichen Umsetzung, Übergabe und Kundenadoption
• Funktion als zentrale Schnittstelle zwischen Kunden im Bereich Integrated Solutions und internen funktionsübergreifenden Teams, Übersetzung von Markttrends, neuen Technologien und Kundenbedürfnissen in konkrete Lösungsanforderungen
• Einbringen fundierter Bioprocessing-Expertise zur Beratung von Kunden und Entwicklung wirkungsvoller End-to-End-Lösungen
• Pflege präziser Opportunity-, Funnel-, Forecast- und Aktivitätsdaten in SFDC sowie Kommunikation von Status, Risiken und nächsten Schritten an die Sales-Leitung und weitere Stakeholder
• Erreichen oder Übertreffen der zugewiesenen jährlichen Verkaufsziele und Geschäftsvorgaben
• Koordination der Lösung von Kundenanliegen zur Sicherstellung von Zufriedenheit, Kundenbindung und langfristigem Wert
• Aufbau und Ausbau eines Netzwerks auf Führungsebene in der Branche zur Identifikation von Chancen, Stärkung der Marktpräsenz und Entwicklung strategischer Partnerschaften

Was Sie ausmacht

• Abgeschlossenes Studium in Engineering, Life Sciences, Biotechnologie, Bioverfahrenstechnik oder einer verwandten technischen Disziplin; ein weiterführender Abschluss ist von Vorteil
• Mindestens 10 Jahre zunehmend verantwortungsvolle Erfahrung im kommerziellen Bereich oder in der Geschäftsentwicklung in der Biopharma-, Biotechnologie- oder Life-Sciences-Branche
• Nachgewiesener Erfolg in der Leitung komplexer, mehrprodukt-, unternehmensweiter Lösungsverkäufe von der Opportunity-Entwicklung bis zum Vertragsabschluss
• Fundiertes Verständnis von Bioprocessing-Abläufen, einschliesslich Prozessentwicklung, Fertigung, Scale-up, Automatisierung, Inbetriebnahme, Qualifizierung, Validierung und GMP-Umgebungen
• Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs-, Präsentations- und Beziehungsmanagementfähigkeiten auf Führungsebene
• Nachgewiesene Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams und Führungskräfte ohne direkte Weisungsbefugnis zu beeinflussen und auszurichten
• Ausgeprägtes Geschäftsverständnis, einschliesslich Finanzanalyse, Forecasting, Dealstrategie und strategischer Planung
• Fähigkeit, technische Möglichkeiten und Kundenanforderungen in klare Geschäfts- und Wertangebote zu übersetzen
• Wohnsitz in der Nähe eines bedeutenden Biopharma-Hubs oder eines wichtigen Entscheidungszentrums innerhalb der zugewiesenen Region
• Bereitschaft und Fähigkeit zu nationalen und internationalen Reisen von bis zu 50 %
• Sicherer Umgang mit C-Level-Führungskräften sowie leitenden Geschäfts- und Technikverantwortlichen
• Ergebnisorientierte, kooperative, verantwortungsbewusste und sehr organisierte Arbeitsweise
• Selbstmotiviert und fähig, in einem stark vernetzten, globalen Umfeld effektiv zu arbeiten
• Gültiger Pass und Führerausweis erforderlich

Was diese Stelle ausmacht

• Zahlreiche individuelle Benefits

Zum Klienten

Weitere Informationen zum Klienten und laufend neue Jobchancen erhalten Sie nach Ihrer Anmeldung und dem Onboarding durch Ihren Fachberater per Mail oder online. Wir freuen uns, Sie persönlich kennenzulernen!