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Arbeitsort

Schwyz (Distanz und Fahrzeit ab Ihrer Wohnadresse erhalten Sie nach Ihrer Anmeldung)

Jobbeschreibung

Senior Sales Engineer (w/m/d)

Ihr Aufgabengebiet

• Zusammenarbeit mit Account Executives zur Entwicklung von Neukundengeschäft und Sicherstellung technischer Erfolge entlang der gesamten Buying Journey
• Führen von Discovery-Gesprächen zur Ermittlung von Kundenanforderungen, Geschäftszielen, Sicherheitsherausforderungen und technischen Umgebungen
• Bewertung und Dokumentation von Kundenumgebungen, inkl. Sicherheitstools, Netzwerkarchitektur, Identity- und Authentifizierungsframeworks, Cloud-Services und Betriebssystemen
• Durchführung überzeugender Präsentationen, Demonstrationen, technischer Workshops und Proof-of-Value-Engagements zur Vermittlung des geschäftlichen und technischen Mehrwerts unseres Unternehmens
• Als vertrauenswürdige Ansprechperson für technische und exekutive Stakeholder fungieren und Organisationen bei komplexen Cybersecurity-Entscheidungen begleiten
• Positionierung unseres Unternehmens und Kommunikation der wichtigsten Differenzierungsmerkmale in den Bereichen Security Operations, Endpoint Security, Vulnerability Management und Cloud Security
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen innerhalb der Reseller-, Channel- und MSP-Communities zur Unterstützung von partnerbasierten Geschäftsmöglichkeiten und regionalem Wachstum
• Förderung des Territoriumserfolgs durch Kundenevents, Webinare, Channel-Enablement-Initiativen, Field-Marketing-Aktivitäten und Branchenengagement
• Mentoring von Teammitgliedern sowie Förderung einer Kultur der Zusammenarbeit, des Wissensaustauschs und des kontinuierlichen Lernens
• Mitwirkung an Prozessverbesserungen, Schulungsprogrammen, Content-Erstellung und weiteren funktionsübergreifenden Initiativen

Was Sie ausmacht

• 5+ Jahre Erfahrung in einer kundenorientierten Rolle als Sales Engineer, Solutions Engineer oder im Cybersecurity-Presales
• Nachweisliche Erfolge bei der Unterstützung komplexer Cybersecurity-Verkaufszyklen und der Sicherung technischer Erfolge im Neukundengeschäft
• Fundierte technische Expertise in den Bereichen Netzwerke, Identity- und Access-Management, Cloud-Services, Private-Cloud-Umgebungen sowie Windows-, Linux- und macOS-Betriebssysteme
• Starkes Verständnis von Cybersecurity-Technologien und -Strategien, u. a. Security Operations, Incident Response, Security Frameworks, Vulnerability Management, SIEM, XDR, EDR/EPP, IPS/IDS/NDR, Endpoint Security und Cloud Security
• Praktische Erfahrung in der Durchführung technischer Demonstrationen, Workshops, Evaluationen und Proof-of-Value-Engagements
• Fähigkeit, komplexe technische Konzepte und den Geschäftsnutzen gegenüber unterschiedlichen Zielgruppen – von technischen Fachleuten bis zu Entscheidungsträgern – wirkungsvoll zu kommunizieren
• Erfahrung in der Positionierung von Lösungen in wettbewerbsintensiven Umfeldern und der Differenzierung von Technologien anhand von Kundenanforderungen
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Channel-Partnern, MSPs und Reseller-Ökosystemen, inkl. Aufbau und Pflege langfristiger Partnerbeziehungen
• Verständnis des gesamten Verkaufszyklus von der Qualifizierung bis zum Abschluss, einschliesslich partnergeführter Verkaufsprozesse und CRM-Plattformen wie Salesforce
• Kenntnisse konsultativer Verkaufsmethoden, einschliesslich MEDDPICC und Technical-Win-Prozessen
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations-, Organisations-, Zeitmanagement- und Beziehungsfähigkeiten
• Sicheres Auftreten bei öffentlichen Veranstaltungen wie Kundenevents, Webinaren, Partner-Enablement-Sessions und Branchenkonferenzen
• Erfahrung mit modernen Business-Applikationen und Kollaborationstools wie Salesforce, Slack und Microsoft 365
• Kenntnisse moderner Applikationsbereitstellungstechnologien, einschliesslich containerisierter und cloudbasierter Umgebungen
• Branchenzertifizierungen wie CISSP, CISM, CISA, GCIH, AWS, Azure, VMware oder gleichwertige Zertifizierungen von Vorteil
• Nachweisliche Erfolgsbilanz in leistungsstarken Presales- oder Sales-Engineering-Organisationen

Was diese Stelle ausmacht

• Zahlreiche individuelle Benefits

Zum Klienten

Weitere Informationen zum Klienten und laufend neue Jobchancen erhalten Sie nach Ihrer Anmeldung und dem Onboarding durch Ihren Fachberater per Mail oder online. Wir freuen uns, Sie persönlich kennenzulernen!