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Arbeitsort

Zürich (Distanz und Fahrzeit ab Ihrer Wohnadresse erhalten Sie nach Ihrer Anmeldung)

Jobbeschreibung

Director Regional Business Development – Commercial Outsourcing (w/m/d)

Ihr Aufgabengebiet

• Definition der Business-Development-Portfoliostrategie für ausgewählte therapeutische Bereiche, mit besonderem Fokus auf Herz-Kreislauf, Stoffwechsel inkl. Diabetes und Adipositas, Atemwege und Nieren
• Erstellung einer priorisierten Liste von BD-Zielunternehmen und -Produkten in enger Zusammenarbeit mit Medical Affairs sowie Customer Insights and Analytics
• Entwicklung einer strategischen Roadmap pro therapeutischem Bereich sowie jährlicher Prioritätenlisten für neue Leads durch Neuakquise, Upselling, marktübergreifende Cross-Fertilisation und Wettbewerberwechsel
• Entwicklung von BD-Portfolio-Strategien im Gesundheitswesen zum Aufbau und Erhalt einer starken Pipeline in allen Märkten des Unternehmens
• Proaktive Unterstützung der Märkte bei Lead-Identifikation und -Validierung durch Bereitstellung von Insights für fundierte Entscheidungen
• Entwicklung und Kommunikation eines überzeugenden Wertangebots unseres Unternehmens aus Kundensicht, gestützt auf Daten und Insights sowie einem auf Kundenbedürfnisse zugeschnittenen Markteinführungsmodell
• Key-Account-Management für einen definierten Kundenstamm zur Sicherstellung des Vertrauens in das langfristige Engagement unseres Unternehmens
• Teilnahme an wichtigen Branchenveranstaltungen und Führung des BD-Teams zur Stärkung der Kundenbeziehungen und Marktpräsenz
• Festlegung von Budgets, Leistungsüberwachung und Steuerung der Planungsprozesse inklusive Zielsetzung und Erfolgsmessung
• Bewertung operativer Kosten zur Sicherstellung maximaler Effizienz und Profitabilität
• Kommunikation der Vision und Ziele der globalen Business Unit sowie Umsetzung regionaler Pläne zur Verbesserung der lokalen operativen Leistung
• Zusammenarbeit mit den Länderorganisationen unseres Unternehmens zur Entwicklung und Umsetzung lokaler BD-Strategien, inklusive regelmässiger Reviews zur Erfolgskontrolle
• Leitung und Koordination von BD-Initiativen zur Verhandlung länderübergreifender Verträge und Realisierung kommerzieller Mehrwerte
• Leitung von BD-2.0-Projekten zur Förderung operativer Exzellenz, Strategieumsetzung und Kompetenzaufbau in der Organisation
• Wahrnehmung der Key-Account-Management-Funktion für strategische Kunden und Prioritätsziele in Abstimmung mit BD und anderen Funktionen
• Auswahl und Ernennung direkt unterstellter Mitarbeitender, Festlegung von KPIs und Durchführung strukturierter Leistungsbeurteilungen
• Coaching und Führung der Teammitglieder zur Förderung eines leistungsstarken, agilen und kollaborativen Arbeitsumfelds
• Vorbildfunktion bei der Umsetzung unserer Werte und Verhaltensweisen
• Verwaltungs- und Koordinationsaufgaben nach Bedarf

Was Sie ausmacht

• Abgeschlossenes Hochschulstudium und/oder MBA, ein naturwissenschaftlicher Hintergrund von Vorteil
• Mindestens 15 Jahre Berufserfahrung in der Pharmaindustrie
• Mehr als 5 Jahre nachweisliche Erfahrung als kommerzieller Senior Manager auf Länderebene (z. B. Business Unit Head oder General Manager) oder in einer regionalen Führungsrolle wie Regional Commercial Director
• Relevante Führungserfahrung in mindestens zwei der folgenden therapeutischen Bereiche: Herz-Kreislauf, Stoffwechsel inkl. Diabetes und Adipositas, Atemwege und Nieren
• Nachgewiesene Erfahrung in Marketing und kommerziellen Operationen in der Pharmaindustrie, idealerweise über verschiedene Produktlebenszyklusphasen hinweg
• Hohe Ergebnisorientierung mit nachweislicher Fähigkeit zur Entwicklung und Umsetzung erfolgreicher Strategien
• Erfahrener Vertriebsleiter mit starker Kommunikations-, Zuhör- und Einflussfähigkeit auf unterschiedlichen Stakeholder-Ebenen
• Strategisches Denkvermögen sowie Fähigkeit, komplexe Sachverhalte klar und überzeugend zu kommunizieren
• Fundiertes Verständnis der ausgewählten therapeutischen Bereiche inklusive Markt- und Wettbewerbslandschaft sowie klinischer Richtlinien
• Verständnis des Gesundheitswesens über verschiedene Marktarchetypen hinweg sowie Fähigkeit, politische Trends und deren Auswirkungen zu interpretieren
• Ausgeprägtes finanzielles und unternehmerisches Verständnis zur Entwicklung von Business Cases und Verhandlungsführung
• Fortgeschrittene Führungskompetenzen mit Fähigkeit zur Anpassung des Führungsstils an unterschiedliche Situationen
• Nachgewiesene Fähigkeit zum Aufbau starker, authentischer Kundenbeziehungen
• Fähigkeit zur Führung kulturell diverser, globaler Teams und zur Förderung von Diversität, Gleichstellung und Inklusion
• Engagement für die Entwicklung zukünftiger Führungskräfte und Aufbau eines starken Talentnetzwerks
• Von Vorteil: Kenntnisse einer asiatischen Sprache, Erfahrung im BD- oder Distributorengeschäft sowie beim Aufbau von Lizenzvereinbarungen und starkes Netzwerk in relevanten therapeutischen Bereichen

Was diese Stelle ausmacht

• Zahlreiche individuelle Benefits

Zum Klienten

Weitere Informationen zum Klienten und laufend neue Jobchancen erhalten Sie nach Ihrer Anmeldung und dem Onboarding durch Ihren Fachberater per Mail oder online. Wir freuen uns, Sie persönlich kennenzulernen!