Weitere Stellen suchen

Arbeitsort

Zürich (Distanz und Fahrzeit ab Ihrer Wohnadresse erhalten Sie nach Ihrer Anmeldung)

Jobbeschreibung

Head of Sales (w/m/d)

Ihr Aufgabengebiet

• Verantwortung für Umsatz, Vertriebsziele und operative Verkaufsaktivitäten in der gesamten Schweiz
• Übersetzung der Vertriebsstrategie gemeinsam mit dem CCO in konkrete Verkaufspläne, Prioritäten und Massnahmen
• Führung und Entwicklung von drei direkt unterstellten Mitarbeitenden mit klaren Zielen, Coaching und regelmässigen Verkaufsbesprechungen
• Steuerung von Pipeline, Forecast und Vertriebskennzahlen sowie Einleitung gezielter Massnahmen bei Abweichungen
• Persönliche Akquise und Betreuung wichtiger Grosskunden und strategischer Schlüsselkunden
• Führung anspruchsvoller Angebots- und Vertragsverhandlungen sowie systematische Weiterentwicklung bestehender Kunden
• Sicherstellung einer konsequenten CRM-Pflege sowie Weiterentwicklung von Verkaufsprozessen, Gesprächsleitfäden und Angebotsstandards
• Enge Zusammenarbeit mit Digital Marketing, Digital Sales und Sales Support für eine strukturierte Leadbearbeitung und Kundenübergabe
• Erkennen von Markt- und Kundenpotenzialen und Einbringen von Markterkenntnissen in die Weiterentwicklung der Lösungen

Was Sie ausmacht

• Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb sowie in der Gewinnung und Betreuung von Grosskunden
• Nachgewiesene Führungserfahrung im Vertrieb und Freude an der Entwicklung von Mitarbeitenden
• Erfahrung mit Umsatzverantwortung, Vertriebsplanung, Pipeline-Steuerung und Forecasting
• Verhandlungs- und abschlussstark im Umgang mit Entscheidungsträgern auf Geschäftsleitungsebene
• Erfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger Dienstleistungen oder digitaler Lösungen
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise HubSpot, und eine strukturierte Arbeitsweise
• Kaufmännische oder vergleichbare Ausbildung; Weiterbildung in Verkauf, Betriebswirtschaft oder ähnlichem Bereich von Vorteil
• Sehr gutes Deutsch sowie verhandlungssicheres Französisch und Englisch; Italienischkenntnisse von Vorteil
• Bereitschaft zu regelmässigen Kundenbesuchen in der gesamten Schweiz
• Klare, verbindliche und wertschätzende Führungspersönlichkeit mit unternehmerischem Denken, Kundenorientierung und hoher Eigenverantwortung

Was diese Stelle ausmacht

• Führungsrolle mit Umsatzverantwortung für den Sales in der gesamten Schweiz
• Direkte Zusammenarbeit mit dem CCO und viel Gestaltungsspielraum bei der operativen Vertriebsentwicklung
• Abwechslungsreiche Kombination aus Teamführung, Grosskundenbetreuung und eigener Verkaufsaktivität
• Möglichkeit, Vertriebsprozesse weiterzuentwickeln und das Wachstum unseres Unternehmens aktiv mitzugestalten

Zum Klienten

Weitere Informationen zum Klienten und laufend neue Jobchancen erhalten Sie nach Ihrer Anmeldung und dem Onboarding durch Ihren Fachberater per Mail oder online. Wir freuen uns, Sie persönlich kennenzulernen!