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Arbeitsort

Wallisellen (Distanz und Fahrzeit ab Ihrer Wohnadresse erhalten Sie nach Ihrer Anmeldung)

Jobbeschreibung

Business Development Manager (H/F/X) – Suisse (w/m/d)

Ihr Aufgabengebiet

• Entwicklung und Steuerung von Business-Development-Aktivitäten bei strategischen Kunden, Marktsegmenten und Opportunities in der Schweiz
• Identifikation, Qualifizierung und Weiterentwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie Sicherstellung einer starken und nachhaltigen Pipeline
• Erkennen neuer Wachstumspotenziale bei Bestandskunden sowie in neuen Branchen und Accounts
• Analyse von Kundenbedürfnissen und deren Übersetzung in unsere Lösungen und konkrete Geschäftsmöglichkeiten gemeinsam mit internen Experten
• Steuerung des gesamten Verkaufszyklus von der Opportunity-Qualifizierung über die Lösungskonzeption bis zur Vertragsverhandlung
• Erarbeitung überzeugender Wertversprechen basierend auf dem Microsoft-Ökosystem
• Erreichen der Verkaufsziele, kontinuierlicher Ausbau der Pipeline und zuverlässiges, transparentes Forecasting
• Aufbau langfristiger, vertrauensvoller Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Einflussnehmern bei Kunden
• Entwicklung von Account-Management-Strategien für Bestands- und Potenzialkunden
• Verständnis von Einkaufsprozessen, Entscheidungsstrukturen und wichtigen Stakeholdern der Kunden
• Zusammenarbeit mit Sales- und Account-Management-Teams zur Vertiefung bestehender Beziehungen und Ausschöpfung von Wachstumspotenzial
• Auftreten als vertrauenswürdiger Partner der Kunden und Vertretung ihrer Bedürfnisse innerhalb unserer interdisziplinären Teams
• Koordination interdisziplinärer Teams aus technischen, kommerziellen, juristischen und fachlichen Experten zur Entwicklung passender Lösungen
• Sicherstellung, dass vorgeschlagene Lösungen kurz- und langfristige geschäftliche Anforderungen berücksichtigen
• Steuerung der Erstellung wettbewerbsfähiger Angebote und Einbindung interner Stakeholder über den gesamten Verkaufszyklus
• Teilnahme an Vertragsverhandlungen und Sicherstellung differenzierter Antworten auf Kundenbedürfnisse
• Abstimmung von Kundenanforderungen, strategischen Zielen und unserem Portfolio zu einer kohärenten Vertriebsstrategie
• Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks zu Führungskräften und Entscheidungsträgern auf dem Schweizer Markt
• Vertretung unseres Unternehmens an Fach- und Branchenveranstaltungen zur Netzwerkerweiterung und Geschäftsanbahnung
• Beobachtung von Markt- und Branchenentwicklungen zur Identifikation neuer Chancen und Stärkung unserer Marktposition
• Aktiver Beitrag zur Entwicklung von Vertriebsstrategien und Account-Plänen auf Basis von Marktkenntnissen
• Enge Zusammenarbeit mit Microsoft, Accenture und weiteren strategischen Partnern zur gemeinsamen Geschäftsentwicklung
• Positionierung unseres Unternehmens als bevorzugter Partner für digitale Transformationsprogramme auf Basis von Microsoft-Technologien

Was Sie ausmacht

• Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im Vertrieb oder Business Development, idealerweise mindestens sechs Jahre in einem Beratungs- oder Lösungsvertriebsumfeld
• Nachgewiesene Erfahrung im Direktvertrieb komplexer Beratungs- oder Technologielösungen
• Erfahrung in der Entwicklung, Steuerung und im Abschluss umfangreicher Geschäftsmöglichkeiten
• Ausgeprägte Fähigkeit, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und hochrangige Entscheidungsträger zu beraten
• Erfahrung im Solution Selling sowie Fähigkeit, Kundenbedürfnisse in überzeugende Wertversprechen zu übersetzen
• Gutes Marktverständnis und Fähigkeit, Branchentrends und Wachstumschancen frühzeitig zu erkennen
• Solide Organisations-, Planungs- und Koordinationsfähigkeiten
• Grosse Sicherheit im Umgang mit internen und externen Stakeholdern
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Unternehmerischer Geist mit starker Ergebnisorientierung
• Ausgeprägte Beziehungsfähigkeit und die Gabe, Vertrauen aufzubauen
• Resilienz und klarer Fokus auch in komplexen Vertriebssituationen
• Fähigkeit, unterschiedliche Akteure hinter einer gemeinsamen Vision und Strategie zu vereinen
• Kollaborative Arbeitsweise mit Sicherheit in multikulturellen und matrixartigen Umfeldern
• Ausgeprägte Eigeninitiative und Lösungsorientierung
• Pragmatischer Umgang mit Herausforderungen bei gleichzeitig hohem Qualitätsanspruch
• Bereitschaft, bestehende Ansätze zu hinterfragen, aktiv Feedback einzuholen und sich kontinuierlich weiterzuentwickeln
• Datenbasierte, fundierte Entscheidungsfindung

Was diese Stelle ausmacht

• Aktive Mitgestaltung komplexer, strategischer Vertriebsprojekte auf dem Schweizer Markt
• Zugang zu unserem gesamten Portfolio sowie zu einem globalen Netzwerk von Branchen-, Technologie-, Vertriebs- und Delivery-Experten
• Enge Zusammenarbeit mit Microsoft, Accenture und weiteren strategischen Partnern
• Möglichkeit, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und deren digitale Transformation zu begleiten
• Zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung, Weiterbildung und Zugang zu einem internationalen Expertennetzwerk
• Tätigkeit für den mehrfach ausgezeichneten Microsoft Global Alliance Partner of the Year (14 Jahre in Folge)
• Mindestens 80 Stunden Weiterbildung pro Jahr sowie vom Unternehmen finanzierte Zertifizierungen
• Zusammenarbeit mit hochkarätigen technischen Experten weltweit
• Persönlicher Career Adviser zur Begleitung der beruflichen Entwicklung
• Engagierte, kollaborative Kolleginnen und Kollegen, die sich für den gemeinsamen Erfolg einsetzen

Zum Klienten

Weitere Informationen zum Klienten und laufend neue Jobchancen erhalten Sie nach Ihrer Anmeldung und dem Onboarding durch Ihren Fachberater per Mail oder online. Wir freuen uns, Sie persönlich kennenzulernen!