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Arbeitsort

Zürich (Distanz und Fahrzeit ab Ihrer Wohnadresse erhalten Sie nach Ihrer Anmeldung)

Jobbeschreibung

Business Development Director (w/m/d)

Ihr Aufgabengebiet

• Entwicklung strategischer Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Einflussnehmern in den Zielorganisationen der Kunden
• Erstellung und Weitergabe von Erfolgsgeschichten aus dem Vertrieb
• Steuerung und Strukturierung strategischer Deals in wichtigen Kundenportfolios
• Unterstützung bei der Planung, Steuerung und Kontrolle von Aktivitäten, die Geschäftsentscheidungen der Kunden beeinflussen
• Durchführung von Demand-Generation-Kampagnen zur Umsatzsteigerung und Pipeline-Generierung
• Identifikation von Branchentrends, Technologie- und Geschäftstrends sowie Kundenbedürfnissen zur Entwicklung kurzfristiger bis langfristiger Chancen und einer entsprechenden Pipeline
• Identifikation und Kontaktaufnahme mit Entscheidungsträgern sowie Prüfung potenzieller Geschäftsmöglichkeiten
• Leitung der Beantwortung von Ausschreibungen (RFX) und proaktiven Angeboten
• Leitung der Gesamtlösungsgestaltung basierend auf Kundenanforderungen in Zusammenarbeit mit internen Solution-Architekten, Finanz-, Delivery- und Rechtsteams
• Bid-Management und -Koordination
• Management und Koordination von Allianzen und Partnerschaften
• Leitung der Angebotsverteidigung bei Kundenpräsentationen und Abschluss der Verkäufe
• Vorantreiben von Go-to-Market-Strategien für den Schweizer Markt
• Überwachung der Umsetzung des Verkaufsplans im Schweizer Markt zur Erreichung der Verkaufsziele
• Koordination mit internen Marketing- und Partnerschaftsteams für neue Angebote, Veranstaltungen, Inhalte und die Pflege des Partnerschafts-Ökosystems

Was Sie ausmacht

• Über 10 Jahre Erfahrung im Management von Vertrieb/Business Development im Bereich IT-Dienstleistungen
• Erfahrung mit globalen Service-Delivery-Modellen
• Gutes Netzwerk im Schweizer Markt bei wichtigen Kundenorganisationen und in der Beratercommunity
• Fundierter Hintergrund in Application Services, Engineering Services und Cloud Services von Vorteil
• Fundierte Fachkenntnisse in den Bereichen Healthcare, Luxury, Retail, öffentlicher Sektor o.ä. von Vorteil
• Fähigkeit, mit einem globalen Geschäftsmodell zu arbeiten
• Fliessende Englisch- und Deutschkenntnisse von Vorteil
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeit entlang vertikaler und horizontaler Linien, intern wie auch in der Kundenorganisation
• Frühere Erfahrung im Management von Vertriebs-/Business-Development-Rollen mit Expertise im Abschluss grosser Multi-Technologie-Deals ab 30 Mio. USD

Was diese Stelle ausmacht

• Zahlreiche individuelle Benefits

Zum Klienten

Weitere Informationen zum Klienten und laufend neue Jobchancen erhalten Sie nach Ihrer Anmeldung und dem Onboarding durch Ihren Fachberater per Mail oder online. Wir freuen uns, Sie persönlich kennenzulernen!