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Arbeitsort

Root (Distanz und Fahrzeit ab Ihrer Wohnadresse erhalten Sie nach Ihrer Anmeldung)

Jobbeschreibung

Sales Engineer / Technical Sales Manager (w/m/d)

Ihr Aufgabengebiet

• Kundenanforderungen, unsere Technologie und profitable kommerzielle Umsetzung verbinden
• Kundenbedürfnisse in technisch machbare, kommerziell attraktive BESS-Lösungen übersetzen und Opportunities eigenständig bis zum Vertragsabschluss vorantreiben
• Geschäftsmodelle, Lastprofile, Standort- und Netzanschlussbedingungen sowie Investitionskriterien analysieren
• Technische Grenzen und Umsetzungsrisiken frühzeitig erkennen und realistische Kundenerwartungen sicherstellen
• Umfang, Aufwand und Kosten von Customizing definieren sowie deren Refinanzierung (Direktzahlung, volumenbasierte Deckung oder genehmigte strategische Investition) festlegen
• Leuchtturmreferenzen identifizieren und in wiederholbare Angebote sowie Folgegeschäft überführen
• Opportunities von der Qualifizierung über Angebot und Verhandlung bis zum Vertragsabschluss eigenverantwortlich betreuen
• Kundenbeziehungen in allen Formen pflegen (Workshops, Projektchancen, Ausschreibungen etc.)
• Business Cases (TCO, Payback, ROI) erstellen sowie Konfiguration, Umfang und Preisgestaltung optimieren; diszipliniert Bid/No-Bid-Entscheidungen treffen
• Machbarkeit der Lieferung mit Engineering, Operations und Service validieren
• Vollständige Spezifikationen, Ausschlüsse, Risiken und Abnahmekriterien an das Delivery-Team übergeben
• Strukturierte Kunden-, Wettbewerbs- und Win/Loss-Erkenntnisse an Produktmanagement und Engineering weitergeben und neue Produkteinführungen unterstützen
• CRM und rollierenden Forecast aktuell halten sowie Marge durch Scope-Kontrolle und solide Zahlungsmeilensteine schützen

Was Sie ausmacht

• Abschluss in Elektrotechnik, Energietechnik, Industrietechnik oder einem vergleichbaren Fachgebiet – gleichwertige praktische Erfahrung ebenfalls relevant
• Nachgewiesene Erfahrung im technischen Vertrieb, Sales Engineering, Application Engineering oder Solution Sales für BESS, erneuerbare Energien, Leistungselektronik oder industrielle Energielösungen
• Fundiertes Verständnis von BESS (Batterien, Wechselrichter, Systemintegration, Steuerungen, EMS) und Anwendungen wie Peak Shaving, Eigenverbrauch, Integration erneuerbarer Energien, Notstromversorgung und Marktteilnahme
• Erfahrung im Erstellen von Kunden-Business-Cases und in der Kommunikation des finanziellen Werts technischer Lösungen
• Erfahrung mit Ausschreibungen, technischen Spezifikationen, Angeboten und Verhandlungen
• Fähigkeit, mehrere Opportunities und Kundenprojekte parallel zu managen
• Fliessendes Deutsch und Englisch
• Reisebereitschaft im internationalen Umfeld
• Von Vorteil: weitere Sprachkenntnisse, Erfahrung in der Überführung erster Kundenprojekte in wiederholbare Lösungen oder breitere Marktchancen, Kenntnisse von Software- und Service-Geschäftsmodellen sowie Projektmanagementerfahrung im Bereich erneuerbare Energien oder Speicherung

Was diese Stelle ausmacht

• Entwicklung des vollen Potenzials in einem anspruchsvollen Umfeld mit Gestaltungsspielraum und Eigenverantwortung
• Aktive Mitgestaltung der Entwicklung unseres Unternehmens und des Wandels zu nachhaltiger Energie
• Teil eines leidenschaftlichen, erstklassigen Expertenteams werden
• Flexible Arbeitszeiten sowie Remote- und Vor-Ort-Arbeit in einem modernen, nachhaltigen Büro
• Diverse Events, eine hervorragende Kaffeemaschine und gelegentlich Kaffee vom CEO als Barista

Zum Klienten

Weitere Informationen zum Klienten und laufend neue Jobchancen erhalten Sie nach Ihrer Anmeldung und dem Onboarding durch Ihren Fachberater per Mail oder online. Wir freuen uns, Sie persönlich kennenzulernen!