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Arbeitsort

Kloten (Distanz und Fahrzeit ab Ihrer Wohnadresse erhalten Sie nach Ihrer Anmeldung)

Jobbeschreibung

Head of Sales (w/m/d)

Ihr Aufgabengebiet

• Aufbau, Führung und gezielte Weiterentwicklung des Verkaufsteams sowie des Partnermanagements mit klaren Zielen, Verantwortlichkeiten und einer leistungsorientierten Vertriebskultur
• Entwicklung und Umsetzung klarer Go-to-Market-Ansätze für definierte Kundensegmente, Branchen und Regionen
• Gewinnung strategischer Neukunden sowie Ausbau langfristiger Beziehungen zu Kunden, Technologiepartnern, Herstellern und weiteren Marktteilnehmern
• Positionierung und Verkauf von Managed Services, SD-WAN, Cloud Services sowie Netzwerk- und Cyber-Security-Lösungen
• Verantwortung für Sales Pipeline, hohe Forecast-Qualität, Umsatz, Margensteuerung, Auftragseingang und nachhaltiges Wachstum
• Entwicklung strategischer Account-Pläne sowie Begleitung komplexer Angebote, Ausschreibungen und Vertragsverhandlungen
• Etablierung messbarer Vertriebsprozesse, Kennzahlen und Steuerungsinstrumente in enger Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung und internen Fachbereichen
• Repräsentation unseres Unternehmens im Markt

Was Sie ausmacht

• Mehrjährige Führungserfahrung im Vertrieb eines IT Providers, Managed Service Providers, Telekommunikationsunternehmens oder eines vergleichbaren Technologieunternehmens
• Erfolgreicher Aufbau, Weiterentwicklung oder Neuausrichtung einer Vertriebsorganisation
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau, in der Führung und Weiterentwicklung von Sales- und Partnermanagement-Organisationen
• Fundierte Marktkenntnisse in Managed Services, SD-WAN, Cloud Services und verwandten IT-Infrastrukturthemen
• Erfahrung im Vertrieb komplexer, beratungsintensiver Lösungen sowie in anspruchsvollen Vertragsverhandlungen
• Grosses, aktiv nutzbares Netzwerk zu Kunden und Entscheidungsträgern in der Schweiz, idealerweise auch in Deutschland und weiteren europäischen Märkten
• Erfahrung im Aufbau und in der Pflege von Hersteller-, Technologie- und Vertriebspartnerschaften
• Unternehmerisches Denken, hohe Abschlussstärke und die Fähigkeit, strategische Ziele in messbare Resultate zu überführen
• Klare, verbindliche und motivierende Führung, sehr gute Deutsch- und verhandlungssichere Englischkenntnisse sowie Bereitschaft zu regelmässigen Reisen in der Schweiz und Europa

Was diese Stelle ausmacht

• Attraktive Anstellungsbedingungen
• Gezielte Weiterbildungsmöglichkeiten
• Familiäre Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen
• Fairness und Teamspirit werden grossgeschrieben

Zum Klienten

Weitere Informationen zum Klienten und laufend neue Jobchancen erhalten Sie nach Ihrer Anmeldung und dem Onboarding durch Ihren Fachberater per Mail oder online. Wir freuen uns, Sie persönlich kennenzulernen!