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Arbeitsort

Basel (Distanz und Fahrzeit ab Ihrer Wohnadresse erhalten Sie nach Ihrer Anmeldung)

Jobbeschreibung

Director – Strategic Growth & Business Development (w/m/d)

Ihr Aufgabengebiet

• Entwicklung und Umsetzung der strategischen Wachstums- und Geschäftsentwicklungspläne in Abstimmung mit den Unternehmenszielen
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten in der Schweiz und ausgewählten europäischen Märkten mit Fokus auf Grossunternehmen und technologiegetriebene Organisationen
• Entwicklung von Markteintrittsstrategien sowie Erschliessung neuer Branchen, Kundensegmente und geografischer Märkte
• Marktanalysen zu Trends, Kundenbedürfnissen und Wettbewerbsaktivitäten zur Identifikation von Wachstumsfeldern
• Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung zur Definition von Wachstumsprioritäten und kommerziellen Zielen
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu potenziellen Grosskunden sowie zu Entscheidungsträgern wie CIOs, CTOs, IT-Directors und Einkaufsleitern
• Verantwortung für den gesamten Geschäftsentwicklungszyklus von der Akquise bis zum Vertragsabschluss
• Aufbau und Pflege einer qualifizierten Vertriebspipeline
• Leitung von Kundenpräsentationen, Bedarfsanalysen und Vertragsverhandlungen
• Entwicklung und Pflege langfristiger Beziehungen zu Bestandskunden sowie Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen
• Erarbeitung von Account-Wachstumsplänen für strategische Kunden
• Koordination mit Delivery- und Technikteams zur Entwicklung passender Serviceangebote
• Aufbau strategischer Partnerschaften mit Technologieunternehmen, Beratungsfirmen und Systemintegratoren
• Entwicklung gemeinsamer Geschäftsmodelle und Angebote mit Partnerorganisationen
• Zusammenarbeit mit Technik- und Beratungsteams zur Erstellung von Lösungsvorschlägen und kommerziellen Angeboten
• Erstellung und Präsentation von Angeboten, Statements of Work und kommerziellen Offerten
• Mitwirkung bei Preisgestaltung und Vertragsverhandlungen in Abstimmung mit der Geschäftsleitung

Was Sie ausmacht

• Mehr als 15 Jahre Erfahrung in Enterprise Sales, IT-Dienstleistungen, Technologieberatung oder strategischem Account Management
• Nachgewiesene Erfolge in der Geschäftsentwicklung und im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen auf Entscheidungsträgerebene
• Ausgeprägtes kommerzielles Verständnis sowie Markt- und Branchenkenntnisse
• Starke Fähigkeiten im Beziehungsaufbau mit Senior-Entscheidungsträgern grosser Unternehmen
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Delivery- und Technikteams zur Entwicklung kundenspezifischer Lösungen
• Verhandlungssicherheit bei kommerziellen Vereinbarungen und Vertragsabschlüssen
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse; Deutsch und/oder Französisch von Vorteil

Was diese Stelle ausmacht

• Zahlreiche individuelle Benefits

Zum Klienten

Weitere Informationen zum Klienten und laufend neue Jobchancen erhalten Sie nach Ihrer Anmeldung und dem Onboarding durch Ihren Fachberater per Mail oder online. Wir freuen uns, Sie persönlich kennenzulernen!