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Arbeitsort

Dietfurt (Distanz und Fahrzeit ab Ihrer Wohnadresse erhalten Sie nach Ihrer Anmeldung)

Jobbeschreibung

Executive Director of Clinical Business Development – Strategic Accounts (w/m/d)

Ihr Aufgabengebiet

• Verantwortung für die globale Geschäftsentwicklung über ein Portfolio hochwertiger Kundenaccounts hinweg
• Identifikation, Bewertung und Verfolgung von Enterprise-Opportunities, einschliesslich Preferred-Provider-Vereinbarungen, MSAs und strategischer Allianzen
• Erstellung und Pflege mehrjähriger strategischer Wachstumspläne für zentrale globale Kunden
• Beratung und Unterstützung von Kunden-Führungskräften als strategischer Partner
• Navigation komplexer globaler Beschaffungs- und Procurement-Organisationen zur Beeinflussung von Entscheidungsprozessen
• Enge Zusammenarbeit mit therapeutischen Leitungen, Operations, Delivery und Marketing zur Entwicklung massgeschneiderter Lösungen
• Leitung und Koordination der Erstellung von Angeboten, RFP-Antworten und Management-Präsentationen
• Pflege aktueller Datensätze im CRM-System (z. B. Salesforce), inklusive Account-Strategien, Kontakten und Opportunities
• Vertretung des Unternehmens an Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Kundenterminen
• Beobachtung von Marktdynamiken und Wettbewerbsaktivitäten zur Verfeinerung der Account-Strategien
• Entwicklung und Umsetzung eines jährlichen Verkaufsplans für zugewiesene Märkte/Accounts inklusive Forecasting und quartalsweiser Überprüfung
• Priorisierung von Accounts und Gebieten anhand datenbasierter Einschätzungen
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu zentralen Kunden-Stakeholdern
• Entwicklung und Umsetzung individueller, mehrstufiger Verkaufsstrategien
• Vorantreiben von Account-Expansionsstrategien, einschliesslich therapeutischer Ausrichtung, Vertragsverlängerungen und Folgeopportunities
• Interne Vertretung der Kundeninteressen zur Unterstützung von Angebotsentwicklung und Teamabstimmung
• Regelmässige Überprüfung der Gebiets- und Pipeline-Performance zur Unterstützung von Planung und Forecasting

Was Sie ausmacht

• Bachelorabschluss in einem naturwissenschaftlichen Fach, Graduate Degree von Vorteil
• Nachgewiesene Erfahrung im strategischen Vertrieb, in der globalen Geschäftsentwicklung oder im Kundenbeziehungsmanagement
• Fundierte Erfahrung in der klinischen Studienbranche mit tiefem Verständnis der pharmazeutischen Landschaft
• Fundiertes Wissen über klinische Forschungsdienstleistungen (z. B. Full-Service-Angebote, FSP und RWLP) sowie den gesamten Arzneimittelentwicklungszyklus
• Nachgewiesener Erfolg bei der Führung von Preferred-Provider-Prozessen und der Verhandlung von Master Service Agreements
• Nachgewiesene Fähigkeit, strategische Beziehungen zu Stakeholdern auf mittlerer bis Führungsebene in grossen, matrixartigen Organisationen aufzubauen
• Starke Fähigkeiten im beratenden Verkauf mit der Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu erkennen und passende Lösungen zu entwickeln
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Kooperativer und einflussreicher Arbeitsstil mit Erfahrung in der Leitung funktionsübergreifender Vertriebsteams
• Hohe Organisationsfähigkeit und Priorisierungsvermögen in einem dynamischen Umfeld
• Strategisches Denkvermögen mit ausgeprägtem Geschäftssinn und datenbasierter Entscheidungsfindung
• Sicherer Umgang mit MS Office, Google Workspace und CRM-Tools wie Salesforce
• Reisebereitschaft von mindestens 60 % für Kundentermine, interne Meetings und Branchenveranstaltungen

Was diese Stelle ausmacht

• Zahlreiche individuelle Benefits

Zum Klienten

Weitere Informationen zum Klienten und laufend neue Jobchancen erhalten Sie nach Ihrer Anmeldung und dem Onboarding durch Ihren Fachberater per Mail oder online. Wir freuen uns, Sie persönlich kennenzulernen!