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Arbeitsort

Eschlikon (Distanz und Fahrzeit ab Ihrer Wohnadresse erhalten Sie nach Ihrer Anmeldung)

Jobbeschreibung

Sales Development Representative (SDR) (w/m/d)

Ihr Aufgabengebiet

• Eingehende Marketing Qualified Leads (MQLs) schnell und konsequent telefonisch kontaktieren und qualifizieren
• Erste Discovery-Gespräche führen, um Situation, Anforderungen und tatsächliches Kundenpotenzial zu verstehen
• Herausarbeiten, welche Anwendungsfälle beim Kunden relevant sind und wo konkrete Herausforderungen bestehen
• Relevante Ansprechpartner, Entscheidungsstrukturen, Timing und nächste Schritte im Verkaufsprozess identifizieren
• Qualifizierte Leads zu Sales Qualified Leads (SQLs) entwickeln und strukturiert an Direct Sales oder den zuständigen Partner weitergeben
• Bestehende und ältere Leads im CRM systematisch reaktivieren und telefonisch prüfen, ob sich Situation, Bedarf oder Timing verändert haben
• Frühere Opportunities und Kontakte gezielt wieder ansprechen, um neue Verkaufschancen zu identifizieren
• Proaktiv in definierten Zielkundenlisten und vorhandenen CRM-Daten arbeiten und aus bestehenden Kontakten neue Pipeline entwickeln
• Follow-ups konsequent durchführen und Kontakte strukturiert weiterentwickeln bis zur klaren Qualifizierung oder Disqualifizierung
• Sämtliche Aktivitäten, Discovery-Ergebnisse, nächste Schritte und Qualifizierungsinformationen sauber in HubSpot dokumentieren
• Gemeinsam mit Marketing Kampagnen und Leadquellen auswerten und Feedback zur Leadqualität geben
• Eng mit Direct Sales, Key Account Management, Partner Management, Marketing und Pre-Sales zusammenarbeiten

Was Sie ausmacht

• Erste nachweisliche Erfahrung im B2B-Vertrieb, Sales Development, Business Development, Inside Sales oder einer vergleichbaren vertriebsnahen Rolle
• Freude am Telefonieren und am aktiven Austausch mit potenziellen Kunden
• Fähigkeit, Gespräche strukturiert zu führen und durch gute Fragen den tatsächlichen Bedarf herauszuarbeiten
• Keine Scheu vor Kaltakquise und der Reaktivierung älterer Leads und Kontakte
• Hartnäckigkeit und Konsequenz im Follow-up, ohne dabei unangenehm oder rein transaktional aufzutreten
• Strukturierte und disziplinierte Arbeitsweise
• Hoher Anspruch an CRM-Datenqualität und nachvollziehbare Dokumentation
• Erfahrung mit HubSpot oder vergleichbaren CRM-Systemen von Vorteil
• Erfahrung in Industrie, Robotik, Automation, Maschinenbau, Logistik oder Reinigungstechnik von Vorteil, aber keine Voraussetzung
• Hands-on-Mentalität und Bereitschaft, Verantwortung für Ergebnisse zu übernehmen
• Deutsch auf muttersprachlichem oder sehr hohem Niveau
• Sehr gute Englischkenntnisse für den englischsprachigen Vertrieb und die Zusammenarbeit im internationalen Team
• Bereitschaft, überwiegend vor Ort am Hauptsitz in Eschlikon zu arbeiten

Was diese Stelle ausmacht

• Zahlreiche individuelle Benefits

Zum Klienten

Weitere Informationen zum Klienten und laufend neue Jobchancen erhalten Sie nach Ihrer Anmeldung und dem Onboarding durch Ihren Fachberater per Mail oder online. Wir freuen uns, Sie persönlich kennenzulernen!