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Weitere Informationen zum Klienten und laufend neue Jobchancen erhalten Sie nach Ihrer Anmeldung und dem Onboarding durch Ihren Fachberater per Mail oder online. Wir freuen uns, Sie persönlich kennenzulernen!

Arbeitsort

Thalwil (Distanz und Fahrzeit ab Ihrer Wohnadresse erhalten Sie nach Ihrer Anmeldung)

Jobbeschreibung

Business Development Manager Defense EMEA (w/m/d)

Ihr Aufgabengebiet

• Aufbau und Ausbau der Marktpräsenz im europäischen Verteidigungsmarkt durch Identifikation priorisierter Länder, Programme und Zielkunden
• Vorantreiben früher Erfolge in Segmenten mit kurzer Markteinführungszeit, insbesondere UAV und schnell einsetzbare Systeme, inklusive Marktpotenzialanalysen
• Proaktive Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch Direktansprache, Branchennetzwerke, Verteidigungsevents und Partner-Ökosysteme
• Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Verteidigungsministerien, Beschaffungsbehörden, Generalunternehmern, Systemintegratoren sowie innovationsgetriebenen Scale-ups
• Definition und Schärfung der Positionierung über verschiedene Verteidigungsanwendungen hinweg, mit Fokus auf Segmente mit hohem Wachstum und schneller Adoption
• Zusammenarbeit mit Partnern, Account Ownern und Kunden zur Entwicklung von Verteidigungsstrategien für direkte und indirekte Geschäftsmodelle
• Leitung früher Capture-Aktivitäten, Ausgestaltung von Opportunities und Unterstützung bei Bid/No-Bid-Entscheidungen
• Unterstützung kommerzieller Verhandlungen und Vertragsgestaltung in einem regulierten Umfeld
• Enge Abstimmung mit Sales, Business Units, Legal und Compliance zur Ausrichtung des Angebots auf Kundenanforderungen
• Aufbau und Pflege einer transparenten CRM-Pipeline über kurz-, mittel- und langfristige Opportunities

Was Sie ausmacht

• Fundiertes Verständnis von GNSS-/APNT-Technologien und deren Anwendung im Verteidigungsumfeld
• Vertrautheit mit Verteidigungssystemen wie ISR, unbemannten Systemen, Lenksystemen und sicherer Kommunikation
• Verständnis von Systemintegration und missionskritischen Anwendungen
• Kenntnisse europäischer Beschaffungsstrukturen und regulatorischer Rahmenbedingungen im Verteidigungsbereich
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität mit nachgewiesener Fähigkeit, eine Pipeline von Grund auf aufzubauen
• Erfahrung in komplexen B2G-/B2B-/OEM-Vertriebsumgebungen
• Erfahrung in strategischer Kundenentwicklung und partnergetriebenem Wachstum
• Erfahrung mit langen Verkaufszyklen und der Gestaltung früher Geschäftsmöglichkeiten
• Erfahrung mit Ausschreibungen, Angeboten und Rahmenverträgen
• Starke Netzwerkfähigkeiten und Glaubwürdigkeit in neuen Märkten
• Exzellente Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten, auch auf Senior-Ebene
• Strategisches Denken kombiniert mit pragmatischer Umsetzungsstärke
• 8-15 Jahre Erfahrung in Business Development, strategischem Vertrieb oder Capture Management
• Hintergrund in Verteidigung, Luftfahrt, GNSS oder Verteidigungselektronik
• Erfahrung im Umgang mit europäischen Verteidigungsakteuren oder dem Eintritt in neue regulierte Märkte
• Vertrautheit mit Compliance, Exportkontrollen und Sicherheitsanforderungen
• Bestehendes Netzwerk im europäischen Verteidigungs-Ökosystem von Vorteil
• Bereitschaft zu internationalen Reisen

Was diese Stelle ausmacht

• Multikulturelles und internationales Unternehmen mit über 60 Nationalitäten
• Projektbasierte Zusammenarbeit mit Kolleginnen und Kollegen weltweit
• Start-up- und Innovationsmentalität in einem wachsenden, sich professionalisierenden Unternehmen
• Hybrides Arbeitsmodell und flexible Arbeitszeiten
• Starkes Lernumfeld mit regelmässigen Karrieregesprächen
• Unternehmensleistungsbonus