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Arbeitsort

Zug (Distanz und Fahrzeit ab Ihrer Wohnadresse erhalten Sie nach Ihrer Anmeldung)

Jobbeschreibung

Head of Business Development – Switzerland & DACH (w/m/d)

Ihr Aufgabengebiet

• Neugeschäft mit Mid-Market- und Enterprise-Kunden in der Schweiz und DACH generieren
• Eigene Pipeline durch Direktansprache, Beziehungen, Referrals, Partnerschaften und Events aufbauen
• Zielkunden identifizieren und Kontostrategien entwickeln
• Verkaufschancen von der Erstansprache über Discovery, Angebot und Verhandlung bis zum Abschluss führen
• Mit den technischen Teams und Delivery-Teams an Lösungen, Schätzungen und Angeboten zusammenarbeiten
• Beziehungen zu CTOs, CIOs, Head of Engineering, Product- und Digital-Verantwortlichen sowie weiteren Entscheidungsträgern aufbauen
• Bestehende Kundenbeziehungen weiterentwickeln und zusätzliche Opportunities identifizieren
• Strukturierte Sales-Pipeline, CRM und Forecast pflegen
• unser Unternehmen an Kundenterminen, Konferenzen und Branchenevents vertreten

Was Sie ausmacht

• 7+ Jahre Erfahrung im Technologievertrieb oder Business Development
• Fundierte Erfahrung im Verkauf von Softwareentwicklungsdienstleistungen, IT-Beratung, Systemintegration, digitaler Transformation oder ähnlichen professionellen Dienstleistungen
• Nachweisliche Erfolgsbilanz im Generieren und Abschliessen von Neugeschäft
• Erfahrung im Verkauf komplexer Technologiedienstleistungen an Mid-Market- oder Enterprise-Kunden
• Fähigkeit, Pipeline eigenständig aufzubauen, ohne primär auf Inbound-Leads oder eine etablierte Sales-Organisation angewiesen zu sein
• Erfahrung im Verkauf von Dienstleistungen und projektbasierten Engagements statt primär Softwarelizenzen
• Starke Kommunikations-, Präsentations-, Verhandlungs- und kommerzielle Fähigkeiten
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Wohnsitz in der Schweiz mit Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region
• Von Vorteil: bestehende Beziehungen zu Technologie- und Geschäftsentscheidern in der Schweiz
• Von Vorteil: Erfahrung im Vertrieb an Versicherungen, Finanzdienstleister oder andere regulierte Branchen
• Von Vorteil: Erfahrung mit Softwaremodernisierung, Cloud, KI, digitalen Plattformen oder Systemintegration
• Von Vorteil: Erfahrung im Verkauf verteilter oder internationaler Engineering-Teams
• Von Vorteil: Erfahrung im Aufbau eines neuen Marktes oder Territoriums

Was diese Stelle ausmacht

• Fixgehalt plus leistungsabhängige variable Vergütung

Zum Klienten

Weitere Informationen zum Klienten und laufend neue Jobchancen erhalten Sie nach Ihrer Anmeldung und dem Onboarding durch Ihren Fachberater per Mail oder online. Wir freuen uns, Sie persönlich kennenzulernen!